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  • 润滑油代理怎么才能快速在市场上推广?

    决定润滑油代理?#34892;?#24066;场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

     

    一、市场调查与分析


    情报是战争取胜的至关重要点。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时,很难想象不了解对手就能做出正确决策的可能。为保证战争的胜利,在战争中所有 对手都不惜动用各种手段,获取竞争情报。今天,商场如战场,获取竞争对手情报的手?#25105;?#36234;来越多样化。分工越来越细致。古人云:知己知彼,才能百战不殆。营 销也是如此。如何进行信息的收集与整理?在润滑油代理市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是润滑油应该收集的,对市场的营销有影响?小编把它基本归纳为四个方面:

     

    1.润滑油代理及产品自身的信息(知己);

     

    2.竞争对手及产品的信息(知彼);

     

    3.合作伙伴的信息(客户、物流);

     

    4.顾客、市场的信息(终端修配厂及批发客户、消费者)。

     

    对自己的信息润滑油代理可能比较清楚,但对于对手的信息自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市 场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中?#21152;?#22833;败的案例和教训。为什么许多看起来创 意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定 要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的 想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。


    二、促销活动策划与宣传,即营销的战术


    战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战 略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择 最好的销售渠道,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组?#31995;?#20301;,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理 ?#26007;?#36164;源,武器装备。?#34892;?#30340;市场推广也是如此。通过学习?#34892;?#30340;市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争 的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。


    三、?#34892;?#30340;产品规划与管理

    润滑油代理怎么才能快速在市场上推广?


    决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也?#34892;?#22810;以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是?#34892;?#25512;广的重要武器,是营销的重要一环。?#34892;?#30340;产品营销策略组合即产 品推广方案,能够?#34892;?#30340;打击竞争对手,提高润滑油代理商赢利能力的?#34892;?#27494;器。产品推广策略组合应包括:如何提高润滑油代理商自身产品的?#21028;?#25512;广卖点?如何 进行产品优势的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?润滑油代理商发展的目的是赢利。提高赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效?#26102;?#23545;手 高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的 比对手高,就需要?#34892;?#30340;市场推广,进行?#34892;?#30340;产品组合。 

     

    四、终端建设与人员管理


    在 战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广 中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。体现在终端 就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、 团队精神?#21462;?#20853;法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己 在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人?#20445;?#36827;行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新 的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。 


    润滑油代理怎么才能快速在市场上推广?


    IPIC简介 

     
        IPIC在过去的29年中,利用其经验及独特投?#39318;?#21512;管理模式下,不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资,并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系,成为IPIC最宝贵的财富。 

     
        今天,IPIC的能源业务横跨?#20998;蕖?#21271;美、中东和亚洲,并继续保持大幅增长,是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量,也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
    IPIC的愿景:成为全球卓越的能源公司。 


    IPIC在中国 


        2012年,IPIC与百一能源达成共识,共同拓展中国的市场业务,致力于提供更清洁的能源,满足不断增长的能源需求。 现在,IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值!  
       能源科技,解决之道!

     

    百一能源简介

     

          百一能源科技(?#26412;?#26377;限公司成立于2004年,主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市),建立了相对稳定的市场网络,年销售量15万多吨,销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公?#31454;?#21150;事处,可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队,保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略,?#26500;?#21496;在?#20998;蕖?#20420;罗斯、乌?#32570;?#20811;、伊?#30465;?#38463;联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名?#21462;?#32654;誉度和?#39029;?#24230;,资源优势明显。

     

    IPIC与百一能源

     

         2012年,IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务,双方签订“战略性合作企业”,基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区,并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手,为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务,大投入的市场营销策略,与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品

    润滑油代理http://www.csmcwf.tw/

     

  • 润滑油招商企业应重视品牌文化的树立吗?一定要

     

    润滑油招商企业要加强对文化工作的领导,营造?#24049;?#30340;文化发展氛围。要高度重视文化基础设施建设工作,着力探索和建立?#34892;?#26426;制。并要坚持以民为本,努力建设适应基层群众所需的文化设施,着力打造一支适应我们润滑油招商企业文化发展的文化人才队伍,加强基层文化队伍建设,进一步弘扬特色,突现个性,促进?#27604;?#21457;展。


    润滑油招商企业应重视品牌文化的树立吗?一定要


    因此,润滑油企业在面对品牌建设时,还应有两个阶段,第一个阶?#38382;?#29289;理阶段,第二个阶?#38382;?#22312;物理和灵魂互相协调的情况下做出好的润滑油招商价格品牌。

     在初期,润滑油企业为了能够得到发展,很多时候停留在物理层面,就是常见的产品、价格、销售额等等,看得见,摸得着,可量化,它是科学的、有规律的东西。


    润滑油招商企业应重视品牌文化的树立吗?一定要


    然而,如果要成为百年润滑油品牌,光有物理?#31995;?#19996;西是不够的,必须要有灵魂的相结合。灵魂是什么?就是企业文化。一个公司从最高的?#20064;?#21040;最基层的员工,他们的精神理念必须是一致的,比如说你要成就一个什么样的品牌,达到什么样的目标,那就是从最高的领导到最基层的员工,他们的目标必须是一致的,只有这样打造品牌,企业才能够真正成为百年品牌。


    “文化是一?#33267;?#37327;,好的文化对内?#24515;?#32858;力和向心力,对外有吸引力和穿透力,是企业竞争力的核心所在。然而,ipic润滑油招商企业文化是一个企业的生存之“根”、发展之“魂”,如何让企业文化“活”起来也一直是润滑油企业不懈探索的,构建?#24049;?#30340;氛围,为企业文化建设画上浓墨重彩的一笔,也是必不可少的。

  • 河南省润滑油代理商签约成功,IPIC润滑油像小目标迈进!

    河?#31995;?#22788;中原腹地,自古以来是就是商家必争之地,现在河南又以其独特的交通枢纽辐射带动作用,再次成为经济发展的关键带动力量!

     

    河南润滑油代理商的签?#23478;?#35777;明了张部长的高瞻?#21544;酰?#21644;看重IPIC产品品质,宣传营销推广力度,以及充分的利润?#21344;洌?#24191;阔的发展前景。河南事业部借此成立!

     

    汽车工业协会认证书

     

    IPIC在国内的发展已经成为润滑油行业不可忽视的力量,而这?#33267;?#37327;的形成是公司所有同仁洪荒之力的爆发,使得IPIC润滑油像自己的小目标慢慢靠近。

     

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    相伴一生的缘“油”,IPIC润滑油!

     

     

  • 做IPIC润滑油加盟商让您的生意插翅“腾飞”

    2016年,是ipic润滑油腾飞的一年,在上半年的磨合中我们收获了一个团结合作,积极向上,勇于进取的团队。历练了公司的各位同仁,也扩充了?#21028;?#30340;润滑油加盟商阵营。

     

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    接下来的下半年在陈总的带领下我们创新了营销模式增大了在传统媒体的宣传力度,在中央电视台一套,和中央电视台五套,?#26007;?#20102;IPIC润滑油的宣传广告,对于润滑油加盟商来讲,将实现轻轻松松卖货的意愿,在新兴的传播渠道——互联网,我们也已经与腾讯,360,百度,阿里巴?#20572;?#26032;浪微博,等等互联网传播企业签署了合作协议,利用互联网+这个巨大的风口,快速实现IPIC润滑油的品牌知名度的提升。给消费者,和各润滑油代理加盟商带来实实在在的收益。

     

    相信梦想,IPIC润滑油与“您”一同携手共赢美好明天!

     

    IPIC润滑油,相伴一生的缘“油”

     

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